新質(zhì)浙商 | 起帆電纜：向“百年起帆”進發(fā)

起帆電纜車間

起帆電纜董事長 周桂華

起帆電纜廠房外觀

“我的家鄉(xiāng)臺州靠海，我的創(chuàng)業(yè)起點上海同樣靠海，創(chuàng)業(yè)就像是揚帆起航，所以我用‘起帆’二字給公司命名，公司的LOGO也是一艘行駛于大海的帆船。”起帆電纜創(chuàng)始人、董事長周桂華近日接受專訪時，向上海證券報記者娓娓道來創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)。

始終秉持著一些樸素原則，同時乘著市場大海吹來的新風(fēng)，周桂華帶領(lǐng)起帆電纜從不足10人的小加工廠起步，歷經(jīng)30載風(fēng)雨洗禮后，已成長為年產(chǎn)值超過300億元的行業(yè)頭部企業(yè)，而這個守正創(chuàng)新的故事，還將不斷地書寫下去……

要做實在、有需求的產(chǎn)業(yè)

算起來，創(chuàng)辦和發(fā)展起帆電纜占據(jù)了周桂華半生的時光。回憶當(dāng)年放棄老家食品廠會計的“鐵飯碗”，并堅定選擇線纜行業(yè)起家時，周桂華自有一套樸素的原則。就像鐘情家鄉(xiāng)的黃巖蜜桔、沙蒜豆面一樣，比起光鮮的外表，他更看重事物長期被人稱道的內(nèi)里。

“電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表，實現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是電氣化、信息化、智能化社會中重要的基礎(chǔ)性配套產(chǎn)業(yè)，也是國民經(jīng)濟重要的配套行業(yè)之一?！敝芄鹑A告訴記者，電線電纜在諸多領(lǐng)域就像是神經(jīng)和血管，不可或缺。產(chǎn)品有巨大的市場需求，加上個人創(chuàng)業(yè)的努力，種種因素疊加，共同成就了如今的起帆電纜。

“傳統(tǒng)的線纜制造技術(shù)門檻不高，產(chǎn)業(yè)分散，要脫穎而出，需要始終跟上時代，及時呼應(yīng)乃至引領(lǐng)市場的需求。”周桂華向記者講起另一條樸素的規(guī)則。當(dāng)下，電線電纜企業(yè)的發(fā)展更直接地體現(xiàn)在基于效率的競爭結(jié)果。在規(guī)模市場上，起帆電纜成本競爭能力處于行業(yè)效率的前沿，在個性化市場上，起帆電纜研發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)性能處于行業(yè)效率的前沿。

目前，起帆電纜生產(chǎn)的產(chǎn)品有海底電纜、光伏電纜、高速電梯電纜、防火電纜、輻照交聯(lián)電纜、汽車集束導(dǎo)線、核電站電纜、機器人電纜等30多個系列，覆蓋下游眾多終端行業(yè)的各種需求。2023年，起帆電纜實現(xiàn)營業(yè)收入233.48億元，同比增長13.10%，歸母凈利潤為4.23億元，同比增長15.42%。

有上述成績打底，2023年起帆電纜躋身“中國線纜行業(yè)100強企業(yè)”（第8名）、上海民營制造業(yè)企業(yè)100強（第8名）、上海制造業(yè)企業(yè)100強（第21名）。

因水而興 通江達海

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。

“水能行舟，因水而興”似乎又是生長于海邊的周桂華的另一種執(zhí)念。三十多年前，他帶著家人從浙江南部海邊出發(fā)，來到位于長江入?？诘纳虾?chuàng)業(yè)。此后，公司新設(shè)立的安徽池州基地、湖北宜昌基地、上海閔行南洋-藤倉基地，以及福建平潭海纜基地均通江達海。

在周桂華看來，區(qū)位優(yōu)勢對企業(yè)發(fā)展十分重要。長三角地區(qū)是中國經(jīng)濟最具活力的地區(qū)之一，擁有大量的專業(yè)人才及經(jīng)營管理人才，有利于企業(yè)廣納賢才、持續(xù)發(fā)展。另外，長江經(jīng)濟帶尤其是長三角地區(qū)原輔料生產(chǎn)、物流等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為完備，形成了明顯的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，而公司在上海乃至華東地區(qū)已經(jīng)形成了良好的用戶口碑和品牌知名度，也為拓展長三角以外的銷售區(qū)域提供了有利條件。值得一提的是，由于線纜產(chǎn)品體積和重量大，運輸成本較高，周桂華在物流運輸領(lǐng)域也加強了相應(yīng)的布局。

公司具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品同樣與水有著深厚的緣分。提起正在建設(shè)的福建平潭海纜基地，周桂華興奮地向記者描述海洋的壯闊以及融入海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的激動心情。

“隨著各省國管海域的海上風(fēng)電項目開發(fā)逐漸提上日程，海上風(fēng)電發(fā)展的空間將進一步打開。海纜是海上風(fēng)電項目建設(shè)的重要組成部分，隨著海上風(fēng)電呈現(xiàn)遠海化趨勢，海纜市場規(guī)模還將進一步擴容。”周桂華表示，海纜存在一定的技術(shù)壁壘，對掌握核心技術(shù)和先進生產(chǎn)工藝的企業(yè)更為有利。

向“三百起帆，百年起帆”進發(fā)

財報數(shù)據(jù)顯示，起帆電纜近三年營業(yè)總收入復(fù)合增長率為33.85%，目前營業(yè)收入已穩(wěn)定在200億元以上。公司方面也提出了向“三百起帆，百年起帆”進發(fā)（即營收超過300億元，成為百年企業(yè)）的更高目標(biāo)。

如何向新的目標(biāo)靠攏？周桂華認(rèn)為，必須要堅持創(chuàng)新，堅持走“科技興企”之路。2023年度，公司研發(fā)費用超過1億元，同比增長8.54%，截至去年底，公司擁有專利166項。公司研發(fā)部、技術(shù)部以及通過擁有的上海市院士專家工作站，會同上海交通大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)、上海電纜研究所等科研院所、研究機構(gòu)，依托自身的實驗室和技術(shù)中心，結(jié)合合作方的研發(fā)能力，針對國家城市電網(wǎng)建設(shè)、光伏發(fā)電、海上風(fēng)電、軌道交通建設(shè)、特種電纜材料等領(lǐng)域開展關(guān)鍵共性技術(shù)研究、基礎(chǔ)理論研究、關(guān)鍵工藝攻關(guān)、特種電纜新產(chǎn)品研制，共同推進部分前沿高端特種電纜產(chǎn)品的研制和技術(shù)升級。

“未來，我們將立足電線電纜產(chǎn)品規(guī)模化、精細(xì)化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)過程信息化管理與控制水平，圍繞品質(zhì)提升、功能衍化、成本降低和環(huán)境保護等方面開展技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，在做強做優(yōu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大在綠色環(huán)保、高性能、適用特殊環(huán)境等高端特種電線電纜的研發(fā)力度?！敝芄鹑A表示，不斷提升和發(fā)揮在質(zhì)量控制、產(chǎn)品研發(fā)、品牌形象和市場快速響應(yīng)能力等方面所形成的競爭優(yōu)勢，以新產(chǎn)品、新材料、新工藝的研發(fā)為動力，以擴大生產(chǎn)規(guī)模為基礎(chǔ)，以高端特種電纜產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)為突破口，不斷促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，全面提升公司的核心競爭力、持續(xù)發(fā)展能力及市場占有率，實現(xiàn)“海陸并進”的策略，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。